In einer Reihe von nationalen und internationalen Studien sowie Publikationen über den dynamischen Vertriebsweg Network-Marketing hat er vielen Menschen neue Berufschancen aufgezeigt. Er berät mit seinem langjährigen Wissen und Erfahrung eine Vielzahl von Unternehmen im Direktvertrieb und ist ein gefragter Redner auf Veranstaltungen der Branche. 

Sein neuester Branchenreport Direktvertrieb 2017 wurde im Auftrag der Wirtschaftskammer Österreich erstellt und zeigt welche Kraft und Zukunftspotenzial in dieser Branche steckt. Er will auch in Zukunft mit der Zacharias-Akademie neue Maßstäbe setzten und den Unternehmerinnen und Unternehmern der Branche vermitteln, wie man mit Respekt, Loyalität und Professionalität langfristig einen nachhaltigen Erfolg im Direktvertrieb und Network-Marketing erreichen kann! 

Der einzelne Vertragshändler vertreibt also nicht nur Produkte, sondern ist darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäftspartner für dieses Vertriebsnetz zu gewinnen, welche ihrerseits Produkte oder Dienstleistungen an Kunden vertreiben und neue Geschäftspartner gewinnen. Dafür partizipiert der Anwerbende am Verkaufsergebnis in Form von Bonuszahlungen. In einem weiteren Schritt erhält er außerdem Zahlungen aus dem Umsatz weiterer Vertriebspartner, welche von seinen Vertriebspartnern angeworben werden. Leider besteht in der öffentlichen Meinung immer noch das Vorurteil, hier schnell reich zu werden zu Lasten anderer. Beides stimmt nicht, denn die Grundlage allen Einkommens liegt im Verkauf. Die einzelnen Unternehmen arbeiten mit unterschiedlichen Bonussystemen. Die Investitionen sind gegenüber einer herkömmlichen Geschäftsgründung minimal. So können Sie bereits bei manchen Firmen für ca. 200 € ein komplettes Starterpaket mit Produkten, Video und Formularen usw. erhalten. 

Es ist Ihr eigenes Geschäft. Sie arbeiten für sich selbst und Sie sind es auch, der entscheidet und die Verantwortung inne hat. Jedoch gerade am Beginn Ihrer Tätigkeit sollten Sie ausreichend Energie und Zeit in Ihr Geschäft stecken. Wie ein Flugzeug braucht auch Ihr Geschäft „Schubkraft“ um eine gewisse Position zu erreichen. Haben Sie Ihre „Flughöhe“ einmal erreicht können Sie Schubkraft wegnehmen, um Ihre Position zu halten. 

Wenn Sie das möchten. Es ist Ihr Geschäft. Seien Sie kreativ! Solange Sie sich an die meist vorgegebenen Verhaltensrichtlinien Ihrer Vertragsfirma und an die gesetzlichen Bestimmungen halten, hält Sie niemand von irgendetwas ab. Nur Sie können Ihrem eigenen geschäftlichen und finanziellen Erfolg, im Rahmen Ihres Potentials, im Weg stehen. Erfinden Sie jedoch das Rad nicht neu, das soll angeblich schon jemand entdeckt haben. Greifen Sie auf Erfahrungsschätze einer über 50 - jährigen MLM-Industrie zurück. Entscheiden Sie für sich welche Methode Sie anwenden möchten. Ihr Sponsor oder Ihre Partnerfirma hält diesbezüglich bestimmt Ideen bereit, z.B. Direktmailing, Meetings, Einzelgespräche, Hausparties, Handzettel und Anzeigen usw. Oder stellen Sie sich mit Ihrem Sponsor einen Tag lang in die Fußgängerzone Ihrer Stadt und sprechen Sie Leute an. Übrigens gibt es noch kein Produkt, welches die Strasse auf und ab geht und sich dem erstbesten Käufer an den Hals schmeißt. Sie sind da wirklich gefordert. Und der einzige Faktor im Network-Marketing welcher wirklich Gewinn bringt ist Verkauf. Merken Sie sich dieses Zauberwort: Verkauf! 

Network-Marketing ist ein Pyramidensystem. Richtig! 

Falsch! Richtig! Falsch! Richt… Meine Meinung: Ja!!! Jede hierarchische Struktur ähnelt in seiner Zusammensetzung einer Pyramide. Dies haben die katholische Kirche mit dem Papst an der Spitze, jede Militärstruktur, jede Regierung, jeder Wirtschaftskonzern und auch jedes kleinere Unternehmen mit Network-Marketing gemein. Eine andere Frage ist die Legalität. 

Illegale „Schneeballsysteme“ zahlen „Kopfgeld“! 

Das „Hauptprodukt“ sind Neuanwerbungen, sogar ohne evtl.ein echtes Produkt (oder eine Dienstleistung) zu verkaufen. Stagnieren die Neuanwerbungen, bricht das System zusammen mit Verlusten für alle beteiligten Partner. Mitarbeiter von legalen Unternehmen im Network-Marketing werden aus der Differenz zwischen Großhandelspreis und Verkaufspreis für den regulären Endkunden bezahlt, nicht aus „Kopfgeldern“. Ein Produkt (eine Dienstleistung) wird bewegt. Auch als Produktverkauf bekannt. Das ist der Unterschied. Und bei einem Einkommensplan eines Network-Marketing-Unternehmens hat jeder die Möglichkeit die Spitze des Marketingplans zu erreichen und mehr zu verdienen als sein Sponsor also der Vermittler. (Anm.: Was für ein Produkt gilt, muss auch für ein Dienstleistungsangebot, wie es z.B. Banken und Versicherungen anbieten, gelten). 

Kein Problem, dann empfehlen Sie! Sprechen Sie über die tollen Produkte (oder die Dienstleistungen), die Vorteile dieses neuen „Rübenschneiders der Firma xyz“. Es ist Ihre Begeisterung für Ihre Produkte (und Dienstleistung), Ihre Überzeugung von den Produkten (und den Dienstleistungen). Wir befinden uns im Jahr 2019! Vorbei sind die Zeiten des Verkaufes mit unfairen Tricks, mit uralten Hochdruckverkaufsmethoden. Wir verkaufen im Network Marketing durch eigene Überzeugung von der Brauchbarkeit der Produkte (und Dienstleistungen). Überzeugt uns das Produkt nicht, sollten wir es auch nicht weiterempfehlen. Viele Leute haben uralte fiese Verkäuferstrategien im Kopf bei dem Wort „Verkauf“. Das ist falsch. 

Das weiß ich nicht. Wie viel wollen Sie denn „rausholen“? Wie viel sind Sie bereit zu „opfern“? Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft, ihr Job im Network-Marketing. Wir sprechen hier von „The Sky is the Limit“ und „Sie bekommen was Sie verdienen“. Wenn Ihre Ziele klein sind erreichen Sie auch nur kleine Ziele, große Ziele bringen große Großes. Es funktioniert wenn Sie funktionieren. Betrachten Sie es mal so. Erledigt sich Ihr jetziger Job selbständig wenn Sie nicht anwesend sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft haben Sie die absolute Herrschaft. Es liegt nur an Ihnen wie weit Sie gehen und wie schnell Sie dort sind. Alles was Sie jetzt und heute in sich investieren wird sich nicht nur jetzt und heute auszahlen, sondern vielmehr Auswirkung auf viele kommende Jahre haben. 

Nein. Sie müssen keinen einzigen sponsern. Sie können für sich allein Produkte (Dienstleistungen) empfehlen und Ihre Handelsspanne kassieren. Das liegt ganz bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie können mit Ihrem Einzelhandel ein respektables Einkommen erwirtschaften – die großen „Kuchenstücke“ werden jedoch mit dem Aufbau einer Vertriebsorganisation verdient. Lassen Sie die Kraft des Systems für sich arbeiten. Anstatt alleine 100% zu erwirtschaften ist es mir lieber wenn 100 Leute jeweils 1% für mich erwirtschaften. Wenn Sie monatlich nur 1 Person in Ihre Organisation bringen, schulen und unterstützen, können Sie so in wenigen Jahren eine beachtliche und konstante Network-Marketing-Organisation aufbauen. 

Gibt’s vermutlich nicht. Alles braucht eine gewisse Vorbereitung und den richtigen Zeitpunkt. Sicherlich sind Ausnahmen da. Arbeit kann aber reich machen. Clever & smart statt nur hart ist dabei die Devise. 

Wenn Ärzte und Anwälte gut verdienen, warum sind nicht 50 Millionen in diesen Berufen? Ein Wort: Unverständnis. Die Bevölkerungsmehrheit versteht Network-Marketing nicht und sieht das Potential nicht. Zu wenige haben sich bisher ernsthaft und qualifiziert damit auseinandergesetzt. Zudem hat eben jeder verschiedene Interessen, seien es TV-Vorabendserien, Stammtisch, die Bundesliga oder eine Geschäftsgelegenheit zur Erreichung einer finanziellen Absicherung und/oder Persönlichkeitsentwicklung. Keiner muss, aber jeder kann! 

Willkommen im Club. Auf wie viel Versuche waren Sie beim Laufen lernen durch Ihre Eltern limitiert? Zwei Versuche? Drei oder vier hatten Ihnen Ihre Eltern doch bestimmt zugestanden, oder? Sicher waren ihre Versuche nicht limitiert, sonst würden Sie heute noch krabbeln! 

Und dieses Wort gefällt nicht, ganz klar. Leute wollen alles umsonst und verlieren das Interesse wenn es nicht sofort klappt. Den klassischen Ausspruch kennt man: “Ich habe es eine ganze Woche versucht und es hat nicht funktioniert - das ist alles Schwindel!“ Dies ist nicht nur im Network-Marketing so, so ist es in allen Lebenslagen. Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle an. Sie arbeiten 40 Stunden in der Woche 40 Jahre lang. Alles was Sie dafür bekommen ist eine goldene Uhr, ein Zinnteller und ein feuchter Händedruck vom Chef. Das war’s! Fast. Eine kleine Rente wird’s mit viel Glück noch geben. Viele sind doch mit 65 entweder schon gestorben oder einfach kaputt. Das fatale an MLM ist die Tatsache, dass es „viel zu einfach“ zu beginnen ist und „noch viel einfacher“ ist daher auch der Ausstieg. Wenn Sie z.B. eine Zahnarztpraxis eröffnen, müssen Sie Unsummen investieren. Da wird das Aufgeben sehr viel schwieriger! 

Finden Sie Ihre „Berufung“!